Kā uzrakstīt ideālu pārdošanas vadītāja CV?

Pastāvīgi mainīgā mūsdienu darba tirgus apstākļos pārdošanas vadītāja profesija nemainīgi ir pieprasīta. Šī darbinieka efektīva darbība spēj nodrošināt uzņēmuma finansiālo labklājību. Tāpēc darba devēji un personāla speciālisti vēlas, lai šajā amatā būtu izglītots, produktīvs un profesionāli augt spējīgs cilvēks. Un šo uzdevumu visefektīvāk atrisina CV.

CV ir neaizstājams elements, veidojot sadarbību starp darba devēju un pretendentu, un tam ir galvenā loma sākotnējā priekšstatā par kandidātu. Uzaicinājums uz interviju, pieņemšana darbā un turpmāka veiksmīga karjera ir atkarīga no labi uzrakstīta CV. Ja tas atstās pozitīvu iespaidu, tas dos labas nodarbinātības iespējas.

Pretendentu no daudziem līdzīgiem konkurentiem var atšķirt pareizi viņa CV ievietotie akcenti. Ir svarīgi prast prezentēt savas profesionālās vai personīgās stiprās puses, sasniegumus vai pat interesantus iemeslus darbības jomas maiņai. Tirdzniecības vadītāja, kurš visefektīvāk var izcelt, galvenais uzdevums CV ir prasme organizēt pārdošanas procesus uzņēmumā.

Jebkuram vakantam amatam pretendentam CV ir universāla forma. Struktūra sastāv no vairākiem secīgiem tematiskiem blokiem. Struktūra var nedaudz atšķirties. Piemēram, varat mainīt informācijas bloku secību par izglītību un darba pieredzi. Tas ir atkarīgs no tā, uz ko darba meklētājs vēlas pievērst darba devēja uzmanību.

Arī CV rakstīšanas principi ir vienādi visiem amatiem. Vispārpieņemtā un pareizā forma ir šāda. Vispirms laukā "Vēlamā pozīcija" jāieraksta vakances nosaukums vai skaidri jānorāda "Darbs pārdošanas jomā". Zemāk personas datu laukā norādiet uzvārdu, vārdu un uzvārdu. Ir atļauts nenorādīt otro vārdu. Bet tad vervētāji atsauksies uz kandidātu tikai pēc vārda. Dažkārt vakancēm ir nepieciešams reprezentabls izskats, un, ja darba devēji pieprasa fotogrāfiju, tad ir vērts dokumentā ievietot biznesa fotogrāfiju. Jāatceras, ka ar foto CV ir produktīvāks un interesantāks darba devējam.

Cita personas informācija ir vecums. Kontaktam labāk norādīt divus tālruņa numurus un e-pasta adresi. Ja uzņēmumam ir filiāles, obligāti jānorāda vēlme vai nevēlēšanās pārcelties un ceļot. Nākamajā laukā "Resume Purpose" viņi raksta: "Pieteikšanās pārdošanas vadītāja amatam."

Ienākumi visbiežāk sastāv no divām daļām:

• pastāvīgs (alga, alga);
• mainīgs (motivācija, atlīdzība, prēmijas, procenti, prēmija, komisija, atalgojums).

Bet pirms jūs izsakāt savas algas cerības, jums vajadzētu novērtēt savu patieso profesionalitāti: zināšanas, spējas, prasmes. Vispirms varat izsūtīt CV versiju ar augstām algas prasībām.

Šajā blokā ir norādītas izglītības iestādes no pēdējās, ar uzņemšanas un izlaiduma datumiem, norādot specialitāti atbilstoši diplomam. Un labāk ir rakstīt papildu izglītību tikai to, kas ir salīdzināma ar vakanto amatu. Ne visi darbi ir norādīti kā darba pieredze, bet tikai nesenie darbi. Raksturojot darba aktivitātes, jācenšas saasināt darba devēja uzmanību iepriekš veiktajiem funkcionālajiem pienākumiem. Kompetents apraksts ir liekot uzsvaru uz lielāko līdzību ar vēlamo pozīciju funkcionalitātei, lai būtu redzami iepriekšējā darba rezultāti.

Efektīviem darbiniekiem ir galvenās personības iezīmes. Bet visi pretendenti raksta vienu un to pašu: ka viņi ir atbildīgi, mērķtiecīgi, organizēti, labestīgi un daudz kas cits par sevi pozitīvs. Šī ir neefektīva pieeja. Nepārslogojiet savu CV ar rakstura iezīmju aprakstiem, kas ir raksturīgi visiem cilvēkiem. Tāpēc produktīvāk būs sniegt vairākus piemērus, kā esošās personiskās īpašības veicina funkcionalitātes ieviešanu:

• "Mērķtiecība man palīdzēja sasniegt visizdevīgākos nosacījumus, slēdzot 10 līgumus."
• "Lieliskas komunikācijas prasmes man palīdzēja piesaistīt 5 jaunus klientus."
• "Lietišķās etiķetes noteikumu ievērošana veicina lietišķo kontaktu dibināšanu un personiskas sarunas ar klientiem."

Dažkārt darba devēji vēlas CV redzēt pretendenta negatīvās rakstura iezīmes. Tādējādi vadītāji vēlas atrast darbinieku, kurš sevi pareizi novērtē. Būtu kļūda ignorēt šo prasību. Jāizvēlas īpašības, kas tiek uzskatītas par rakstura trūkumu, bet darba apstākļos var kļūt par pozitīvu rakstura iezīmi.

Šis bloks atspoguļo galvenās funkcijas, kas veiktas agrāk un atbilst vakantajam amatam.Augsto tehnoloģiju laikmetā nevienu nepārsteigsi ar izcilām datorprasmēm un zināšanām par biroja tehniku. Šis ir noklusējuma iestatījums. Pamatzināšanas var būt: zināšanas par tirgu, B2B un B2C pārdošanas specifiku, produktu veicināšanas metodēm un aktīvās pārdošanas paņēmieniem.

Kā prasmi var uzrakstīt spēju strādāt ar iebildumiem, novērst atteikumus, pārliecināt klientus par pareizo izvēli, veidot ar viņiem atgriezenisko saiti. Vēlams norādīt spēju strukturēt savu darbu visu līgumu savlaicīgai izpildei, lai partneri būtu pārliecināti, ka viņu intereses tiek ievērotas. Galvenās prasmes jāapraksta pēc iespējas agrāk un jāuzsver darba devējam nepieciešamās kompetences.

• Prasmes strādāt ar klientu bāzi.
• Aktīvās numura sastādīšanas prasmes, piecu soļu darījumu pārvaldība.
• Prasmes komercdarbības pamatdokumentu noformēšanā.

Lai konkurence būtu efektīva, preču vai pakalpojumu sniegšanas procesā jākoncentrējas uz tiešās pārdošanas pieredzi, partnerattiecību veidošanu un profesionālu attiecību veidošanu. Un arī par spēju profesionāli sadarboties savu darba pienākumu ietvaros ar palīgnodaļām (grāmatvedība, noliktavas, transporta nodaļa u.c.). Tomēr ir vērts norādīt informāciju, kas attiecas tikai uz piedāvāto vakanci.

Veiksmīgs vadītājs ir tas, kurš daudz pārdod. Tāpēc labākais ir tas, kurš pārdod visvairāk. Un šo jautājumu uzdod uzņēmums, kas pieņem darbā darbinieku. Lai par sevi radītu vislabāko iespaidu, ir jākonkretizē savi sasniegumi ar digitālajiem rādītājiem.

• Cik reizes ir pieaudzis pārdošanas skaits jūsu nozarē.
• Atrasto partneru skaits.
• Cik vairāk ienākošo pieprasījumu dienā tika apstrādāts, salīdzinot ar standarta rādītāju.
• Piešķirto līgumu skaits.
• Kā tika uzturēta atgriezeniskā saite ar partneriem.
• Dalību skaits izstādēs.

Šī sadaļa ir ļoti svarīga. Šobrīd darba devēji lielāku uzmanību pievērš specifiskām prasmēm un talantiem, ieteikumiem un gataviem projektiem, kas vēsta par speciālistu panākumiem.

Pēdējās sadaļas būs pēdējās sadaļas: "Papildinformācija", kurā varat iekļaut automašīnas vadīšanas tiesību esamību vai iecienītākās aktivitātes. Vēlama ir arī sadaļa "Ieteikumi", kurā ir sniegta informācija par pozitīvo pazīmju esamību, ko pretendents ir gatavs sniegt pēc potenciālā darba devēja pieprasījuma, vai arī atrodami pretendenta rekomendējošās personas tālruņi.

Dažkārt gadās, ka uzņēmums nolīgst speciālistu ar milzīgu pieredzi, kurš ir pieradis strādāt pēc iedibinātas shēmas, bet šim uzņēmumam ir vajadzīgas citas pārdošanas tehnikas. Un darbinieks vairs nevar pārorientēties. Tāpēc daudzi darba devēji meklē jaunus darbiniekus un ir gatavi viņus apmācīt profesijā. Katra pretendenta bez pieredzes uzdevums ir pareizi sevi prezentēt, lai viņu pamanītu un izceltu no daudziem citiem un uzaicinātu uz personisku tikšanos uz interviju.

Šādā CV jāiekļauj "stažieris", "asistents" vai "asistents" un darba joma. Ir vērts pievērst uzmanību tam, cik svarīga ir uzņēmuma izglītība un zināšanas, ne tikai pamata, bet arī īpašas. Tāpat jākoncentrējas uz smagu darbu, centību, mācīšanos un vieglu pielāgošanos komandā. Jums nevajadzētu rakstīt vispārīgas frāzes un veidnes par sabiedriskumu un stresa izturību.

Svarīgāk ir atzīmēt, ko jaunais speciālists vēlas sasniegt nākamajā amatā, ko tieši viņš ir gatavs piedāvāt darba devējam. Sadaļā "Par mani" var atzīmēt aktīvu dalību brīvprātīgo pasākumos un studentu projektos.

Pārdošanas menedžera amats ir katrā uzņēmumā, kas pārdod savu produkciju vai sniedz pakalpojumus. Kopumā darbs ir tos īstenot. Tomēr firmu darbības specifika ir atšķirīga, un nereti darba devēji meklē darbinieku ar šauru nozares fokusu. - tad vakances ir pārdošanas vadītāja amats:

• automašīnas vai to daļas;
• PVC logi;
• būvmateriāli un metāla konstrukcijas;
• Nekustamais īpašums;
• mēbeles;
• kosmētika;
• žalūzijas;
• rotaslietas;
• pārtikas produkti;
• bankai par bankas produktu pārdošanu;
• juridiskie pakalpojumi, reklāma.

Tirdzniecības joma paver plašas perspektīvas straujai karjeras izaugsmei iesācējiem un pieredzējušiem profesionāļiem. Galvenais, lai būtu noteiktas kompetences, labas komunikācijas un analītiskās prasmes, aktivitāte un orientācija uz rezultātu. Šī profesija spēj piedāvāt cilvēkam lielu atalgojumu un milzīgas karjeras iespējas uzņēmumā.

Šāds speciālists skaidri saprot, kas patērētājam ir vajadzīgs, un ir spējīgs nākotnē izaugt līdz līderim ar paplašinātām pilnvarām. Funkcijas dažādos karjeras līmeņos ievērojami atšķiras. Karjeras sākums - parasts pārdošanas vadītājs, pēc tam vecākais, jau strādājot ar klientu grupu, tad vadītājs un teritoriālais.

Teritoriālais vadītājs veic mazumtirdzniecības tīkla operatīvo vadību un sadarbojas ar izplatītājiem. Reģionālais tirdzniecības vadītājs veic tiešo pārdošanu un popularizē uzņēmuma produkciju reģionos. Reģionālā tirdzniecība ir preču vai pakalpojumu pārdošana atsevišķā reģionā, kas atrodas tālu no galvenā. Vairumtirdzniecības menedžera darbs ir pārdot lielu daudzumu preču.

Nākamie soļi ir virziena vadītājs (produktu vadītājs), kurš ir atbildīgs par preču grupas pārdošanu, un reģionālās tirdzniecības nodaļas vadītājs. Pēc tam darbinieks var iekļūt pārdošanas jomā augstākajos amatos: pārdošanas direktors, komercdirektors. Pārdošanas direktors atbild par bilances ienākumu daļu, komercdirektors arī par izdevumu daļu.

Dažkārt darba devēji, publicējot vakances tiešsaistes darba portālos, izvirza prasību darba pieteikumā uzrakstīt pavadvēstuli. Tas ir nepieciešams pašprezentācijas elements, mazs vārdu skaita ziņā, bet nozīmīgs informācijas apjoma ziņā. To nosūta kā papildinājumu attiecību nodibināšanai ar darba devēja uzņēmuma pārstāvi.

Lai pareizi uzrakstītu pavadvēstuli, nepieciešams savākt pietiekami daudz informācijas par uzņēmumu, vakancēm un pareizi izmantot saņemto informāciju... Piemēram, uzzinājis uzņēmuma vadītāja vārdu un uzvārdu, nosūtiet viņam vēstuli personīgi. Ja CV tiek sūtīta kā atbilde uz publicēto vakanci un sludinājumā bija norādīti konkrēti AP dati, tad pavadvēstule jāadresē viņam personīgi. Kā piemēru var izmantot šādu paraugu:

“Sūtu savu CV izskatīšanai pārdošanas vadītāja vakancei. Esmu pārliecināts, ka, strādājot Tanderā, varēšu tālāk attīstīt savas profesionālās prasmes, lai sasniegtu lielus sasniegumus. Šobrīd man jau ir pieredze darbā par klientu menedžeri. Ceru, ka izpratne par paņēmieniem, metodēm un paņēmieniem pārdošanas procesā, kā arī atbildība un centība ļaus man būt produktīvam Jūsu uzņēmuma darbiniekam. Ja saņemšu uzaicinājumu uz interviju, atbildēšu detalizēti uz visiem jautājumiem.

Ar cieņu, F. I.

Ir stila noteikumi. Tekstam jābūt šādam:

• īss;
• specifisks;
• precīzs;
• godīgs;
• lasītprasmes.

Ir vairāki noteikumi, lai pievērstu darba devēja uzmanību - izveidot radošo CV... Var noformēt dokumentu, stilīgā bantītē augšupielādēt īpaši labu fotogrāfiju, kā epigrāfu ievietot kāda slavena cilvēka citātu, izmantot pasteļkrāsu papīru vai datora aizpildījumu, izmantot īpašu fontu. Bet ir vērts atcerēties nepieciešamību ievērot pasākumu un nepārspīlēt to ar radošumu. Galu galā uzdevums ir sniegt informāciju, kas palīdzēs iegūt darbu, nevis pārrakstīt darba grāmatu. CV jābūt interesantam ikvienam, kurš ar to iepazīstas – no personāla apkalpošanas speciālista līdz uzņēmuma augstākajiem vadītājiem.

Vadītāja funkcionalitāte ir atkarīga no uzņēmuma darbības specifikas... Bet ir elementāri pienākumi, ar kuriem šādam speciālistam ir jātiek galā biežāk nekā citiem. Tāpēc svarīgākais ieteikums: CV jāsastāda konkrētā darba devēja prasībām, ņemot vērā uzņēmuma darbības specifiku.