Viss par tirdzniecības mārketinga speciālista profesiju

Tirdzniecības mārketings ir viens no mārketinga segmentiem. Tas sastāv no pasākumu kopuma, kas ir paredzēti, lai ieviešanas laikā stimulētu pārdošanas apjomu pieaugumu, ietekmējot visu izplatīšanas tīklu. Šis virziens nosaka jaunas, inovatīvas tendences uzņēmumu konkurētspējā, ir veicināšanas un attīstības instruments. Tirdzniecības mārketings par savu ilgtermiņa perspektīvu izvirza patērētāju lojalitātes pieaugumu zīmolam, uzņēmumam un produktiem.

Tirdzniecības mārketinga speciālista galvenais uzdevums sastāv no uzņēmuma preču popularizēšanas realizācijas tirdzniecības vietās un to palielināšanas koncepcijas veidošanas. Šādu daudzdimensionālu mērķu sasniegšanas metožu efektivitāte ir profesijas iezīme.

Tirdzniecības mārketinga speciālists savā darbā vadās pēc galvenā fokusa - veicināšana, tas ir, maksimāli iespējamā informācija par tā produktu priekšrocībām un mērķa patērētāju motivācija pirkt. Piedaloties šajā procesā, speciālists savā darbībā sākotnēji izvirza šādus mērķus:

• pircēja vai tirdzniecības partnera pārliecināšana veikt preces pirkumus;
• nodrošināt augstas kvalitātes pakalpojumus partneriem un patērētājiem;
• veidot uzrādītās preču zīmes attēlu;
• strādāt nākotnei un iegūt zīmola lojalitāti.

UZ tirdzniecības mārketinga speciālista specialitātes neapšaubāmās priekšrocības ietver izredzes strādāt lielos uzņēmumos, karjeras izaugsmi, stabilitāti un pašrealizāciju, pievilcīgu atalgojumu un iespēju gūt ienākumus no pārdošanas. Ir svarīgi ņemt vērā esošās nepilnības. - neregulārs darba laiks, emocionāli grūts darbs, neskaidrs uzņēmuma vadības definēts pienākumu saraksts.

Šīs jomas vadītājam jāapzinās atbildības pakāpe par darbības gala rezultātu. Vairumā gadījumu zīmolu īpašnieki un biznesa partneri vēlas iegūt vērtību un maksimālus rezultātus īsā laika posmā. Tāpēc par veiksmīgu tirdzniecības tirgotāju kļūst tikai cilvēks ar noteiktām personiskām un psiholoģiskām īpašībām:

• stresa tolerance;
• disciplīna;
• attīstītas komunikācijas prasmes;
• prasība;
• iniciatīvs;
• diplomātija, spēja nodalīt draudzīgas un lietišķas attiecības.

Efektīva tirdzniecības mārketinga mērķi ir sasniegt maksimālos pārdošanas rezultātus, vienlaikus samazinot zīmola izmaksas. Efektivitāte un ekonomija ir divi pīlāri, uz kuriem balstās mārketinga speciālista pienākumi. Tajā pašā laikā viņam savā darbā jāvadās pēc ētikas principiem un jāņem vērā patērētāja psiholoģija. Speciālista funkcionālo prasību saraksts ir diezgan plašs.

1. Tirdzniecības mārketinga speciālists izstrādā vispārīgu priekšlikumu plānu, veido budžetu mārketinga aktivitātēm, analizē pārdošanas apjomus pa klientiem un preču kategorijām, veic tirdzniecības vietu auditu, izveido lojalitātes un patērētāju motivācijas programmas, ievieš aktīvas stimulēšanas elementus un nesaistītus pakalpojumus. - standarta veicināšanas formas.
2. Šīs profesijas speciālists bieži vada savu projektu prezentācijas.
3. Viņš pēta POS materiālu kustību. Gatavojot reklāmas pasākumus, viņa sadarbojas ar BTL uzņēmumiem.
4. Lai novērtētu paveiktā darba efektivitāti, tirdzniecības mārketinga speciālists auditē tirdzniecības vietas, uzrauga izstrādāto reklāmas materiālu atdevi. Pamatojoties uz ceturkšņa vai gada rezultātiem, tiek prasīti ziņojumi vadībai un galvenajiem klientiem.
5. Mārketinga speciālistiem ir svarīgi kolektīvi piedalīties tirgotāju, analītiķu un zīmolu speciālistu komandas kopējā darbā. Tāpēc tirdzniecības mārketinga speciālisti ir iesaistīti cenu tirgus izmaiņu uzraudzībā un izveidoto pārdošanas stratēģiju kontrolēšanā.

Speciālistu darba apraksts satur produktu veiksmīgai popularizēšanai piešķirto līdzekļu uzraudzības un tāmes sastādīšanas funkcijas. Ņemot vērā, ka mārketinga speciālista primārais pienākums ir iegūt kvalitatīvu attīstības stratēģiju ar maksimālu pārdošanas apjomu pie izejas, viņš savā darbā izmanto zināšanas SEO, socioloģijas, ekonomikas, psiholoģijas, dizaina jomā, plaši izmanto dažādus rīkus kopā ar pārdošanas paņēmieniem.

Tiek apmācīti daudzi mārketinga komunikāciju un mārketinga pētījumu speciālisti augstākās izglītības iestādes ar specializētām katedrām ekonomikas un socioloģijas jomās... Arī izglītības tirgū ir plaši pārstāvēti kursi šajā specialitātē.

Apmācību programmu uzdevums ir iemācīt studentiem efektīvi risināt uzņēmumu vadības formulētās biznesa problēmas, pielietot praksē mārketinga, stratēģiskās plānošanas, brendinga un komunikācijas formas. Apmācību gaitā topošie tirdzniecības mārketinga speciālisti apgūst integrētos zīmola vadības, nosaukšanas, zīmola arhitektūras rīkus, mācās veidot zīmola un preču vizuālo identitāti.

Praksē skolēni apgūst nepieciešamās prasmes korporatīvā komunikācija un zīmola reputācijas vadība.Apmācību laikā topošie mārketinga speciālisti apgūst komandas darba noteikumus, veidojot KPI sistēmu, mācās veidot ārējos un iekšējos savienojumus, kas noved pie visaptverošas veicināšanas stratēģijas izstrādes nākotnē.

Darba devēji augstu novērtē augsti profesionālu tirdzniecības mārketinga speciālistu, kuram ir pieredze efektīvā darbā ar apstiprinātiem un īstenotiem mērķiem. Mārketinga speciālisti būs pieprasīti ražošanas uzņēmumos jebkurā jomā - rūpniecība, pārtikas preces, kosmētikas bizness, bērnu preces.

Tirdzniecības mārketinga speciālista profesija pieder augsti apmaksāto specialitāšu grupai. Algu līmenis ir atšķirīgs pa reģioniem, atkarībā no speciālista veiktās funkcionalitātes un uzņēmuma rentabilitātes. Tātad galvaspilsētā un lielajās pilsētās profesionālis var rēķināties ar algu robežās no 50 000 līdz 120 000 rubļu, reģioni tirgotājiem var piedāvāt no 25 000 līdz 80 000 rubļu.