Kas ir kategorijas vadītājs un ar ko viņš nodarbojas?

Šobrīd lielu popularitāti gūst kategorijas vadītāja profesija. Šāda pozīcija ir diezgan izplatīta lielos uzņēmumos. Šodien mēs runāsim par šīs profesijas galvenajām iezīmēm un tās rašanās vēsturi.

Kategorijas vadītājs jāiesaista produktu sortimenta pārvaldībā lielos veikalos, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Darbinieks, kurš ieņem šo amatu, ir tieši saistīts ar preču iegādi, uzglabāšanu, kā arī ar tirdzniecību un pārdošanu. Tāds menedžeris jābūt labi pārzinātam loģistikā, ekonomikā un mārketingā.

Visiem produktiem, kas ietilpst tajā pašā kategorijā, parasti ir vienādi transportēšanas un uzglabāšanas nosacījumi. Viss sortiments var sastāvēt no savstarpēji saistītām vai savstarpēji aizvietojamām precēm. Šī profesija nozīmē daudzfunkcionalitāti, spēju ātri pieņemt patstāvīgus lēmumus. Preču apgrozījums un saņemtie ienākumi lielā mērā ir atkarīgi no šāda darbinieka.

Šī neparastā un neviendabīgā pozīcija ietver diezgan plašu pilnvaru un uzdevumu klāstu. To uzskata par prestižu tirdzniecības profesiju, un to raksturo augstas algas. Kategorijas vadītāja profesija piedāvā labas karjeras izredzes.Pieredzējuši speciālisti var kļūt par veiksmīgiem dažādu tirdzniecības organizāciju vadītājiem. Bieži viņi arī vēlāk kļūst par zīmola vadītājiem vai pat sava uzņēmuma īpašniekiem.

Bet tas ir jāatceras šī pozīcija tiek uzskatīta par diezgan sarežģītu tās daudzpusības dēļ. Tas uzņemas augstu darbinieku atbildības līmeni un lielā mērā ir atkarīgs no šīs kategorijas preču tirgus stāvokļa. Kategorijas vadītāja amats ieņem augstu vietu vispārējā darbinieku hierarhijā uzņēmuma iekšienē, tāpēc viņu īpatsvars atvērtajā tirgū šodien ir salīdzinoši neliels.

Kategoriju pārvaldības darbs pirmo reizi parādījās Amerikas Savienotajās Valstīs deviņdesmito gadu sākumā. Braiens Heriss tiek uzskatīts par jaunās profesijas dibinātāju.... Viņš ierosināja pārvaldīt atsevišķas preču kategorijas, uztvert tās kā atsevišķas vienības tirgū. Harisa izstrādātā teorija ātri vien ieguva lielu popularitāti, jo palīdzēja īsā laikā būtiski palielināt ražošanas efektivitāti. Šī ekonomiskā stratēģija ir kļuvusi par lielisku mazumtirdzniecības iespēju.

Heriss uzskatīja, ka konkrētas kategorijas pārvaldība ir daudz vienkāršāka nekā rindas vienības pārvaldība. Krievijā kategorijas vadītāja specialitāte joprojām ir maz attīstīta un plaši izplatīta. Taču, pastāvīgi augot konkurencei preču tirgū, šī profesija sāk iegūt arvien lielāku popularitāti.

Kategorijas vadītājam ir vairāki svarīgi pienākumi.

• Preču iepirkšana un sekojoša krājumu kontrole... Šī funkcija ietver darbu ar produktu piegādātājiem, produktu derīguma termiņa uzraudzību.
• Kontrole pār cenu noteikšanu. Kategorijas vadītājam ir jāveic prognozes par sortimenta pārdošanas ātrumu, kā arī jāuzrauga produktu peļņas normas.
• Pārdošanas veicināšana... Šī funkcija ietver sludinājumu palaišanu, akcijas, izpārdošanu.
• Sortimenta veidošana... Vadītājam rūpīgi jāizpēta patērētāju pieprasījums pēc šīs kategorijas, jāanalizē konkurentu loks, jāaprēķina peļņa no pārdošanas.

Kategorijas vadītājam bez šiem galvenajiem uzdevumiem ir arī jākoordinē visu tirgotāju un ekspeditoru darbs, jāmeklē piegādātāji ar izdevīgākajiem noteikumiem un jāveido attiecības ar pastāvīgajiem piegādātājiem. Turklāt šādam ražošanas speciālistam ir jāapstiprina mārketinga plāni un projekti iespējami ātrākai sortimenta pārdošanai, jāanalizē preču peļņa atsevišķi un visai kategorijai kopumā. Šāds speciālists var izstrādāt vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu sarakstus, organizēt produktu uzglabāšanu un piegādi. Viņa kompetencē ietilpst arī preču apjomu daudzuma plānošana realizācijai un piegādei. Tajā pašā laikā šis darbinieks nav atbildīgs par cenu veidošanas procesa pareizību un bilances veidošanos. Speciālists tikai norāda izdevīgākās cenas sortimenta precēm. Par tās dizainu atbild citi darbinieki.

Kategoriju pārvaldnieka uzdevumus var aptuveni iedalīt divās lielās grupās:

• plānotā apgrozījuma un peļņas īstenošana;
• visu nepieciešamo preču piegāžu organizēšana un attiecību nodibināšana ar piegādātājiem.

Lai kļūtu par kategorijas vadītāju, ir jāizpilda vairāki priekšnosacījumi. Starp tiem ir augstākās izglītības klātbūtne (specialitātēs, kas saistītas ar ekonomiku, mārketingu vai vadību). Dažreiz ir pieļaujama nepabeigta augstākā izglītība. Turklāt, speciālistam ir jābūt labām zināšanām par datoru. Pirmkārt, tas attiecas uz programmu 1C. Viņam ir arī labas zināšanas par reklamēto produktu īpašībām. Bieži darba devēji norāda kā priekšnoteikumu pieredze iepirkumu un pārdošanas jomā.

Darba devēji var noteikt speciālistiem vēlamus papildu nosacījumus. Tātad daudziem nepieciešamas angļu valodas zināšanas (gan rakstiskas, gan mutiskas), svešvalodas zināšanas visbiežāk nepieciešamas uzņēmumos, kas aktīvi sadarbojas ar citu valstu firmām. Zināšanas par finanšu grāmatvedību un tirdzniecību arī tiek uzskatītas par priekšrocību.

Ja vēlaties iegūt kategorijas vadītāja amatu, jums ir jābūt tādām būtiskām īpašībām kā radošums un emocionālais līdzsvars. Turklāt šādam speciālistam ir jābūt analītiskam domāšanas veidam un vēlmei sasniegt savus mērķus. Šādam darbiniekam svarīga arī sabiedriskums, draudzīgums, labas lietišķās etiķetes zināšanas.

Šādi speciālisti var strādāt tirdzniecības uzņēmumos un tīkla firmās (vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības plāns), ražošanas uzņēmumu piegādes nodaļās.

Pirms ieņemt šo amatu lielā uzņēmumā, nepieciešams iziet apmācību augstskolās ekonomikas, vadības vai mārketinga fakultātēs un labi pārzināt preču tirgus darbības pamatprincipus un mehānismus. Katram speciālistam jāiemācās saprast, kā tiek veikti iepirkumi no piegādātājiem un kā notiek noliktavas uzskaite. Darbiniekam ir jāapgūst speciālie noteikumi preču ievietošanai veikalā.

Ja gatavojaties strādāt ar ārvalstu tirdzniecības uzņēmumiem, tad noteikti ir jāapgūst zināšanas uz ārējās ekonomiskās darbības (ārvalstu ekonomiskās darbības) bāzes, kā arī brīvi jāpārvalda svešvaloda. Lielākā daļa darba devēju dod priekšroku privātpersonām kuri iepriekš ir pabeiguši īpašus kursus, vēlams MBA grādu (biznesa vadības maģistrs). Visizplatītākie un pieprasītākie šajā jomā ir kursi, kas saistīti ar merčendaizinga un pārdošanas veicināšanas pamatiem, konkurētspējīgu kategoriju pārvaldību mazumtirdzniecības sektorā u.c.

Ir iespējams arī apgūt atsevišķus kursus par finanšu analīzi un, protams, preču zinātni. Vēlamas arī zināšanas reklāmas jomā. Dažos gadījumos profesionāļi, kas jau ir nodarbināti lielos tirdzniecības uzņēmumos, var saņemt apmācību šajā jaunajā profesijā. Daudzi darba devēji norāda, ka darbinieki sešu mēnešu laikā uzrāda labus rezultātus.

Daudzi darba devēji norāda, ka cilvēka, kurš vēlas iegūt kategorijas vadītāja darbu, CV ir jāatspoguļo visas šai specialitātei nepieciešamās īpašības. Tajā pašā laikā darbiniekam var nebūt pieredzes tirdzniecības jomā, bet viņam piemīt ambīcijas, spēja analizēt finansiālo situāciju un tirgu kopumā, ātri pieņemt nepieciešamos lēmumus, kā arī ar lietišķu asumu.